注册
凤凰网创新 > 创新前沿

新零售时代的“码”上世界


来源:凤凰创新

2016年底,新零售的概念从阿里巴巴爆出,随即成为引领2017年度的热门经济词汇之一,各大电商巨头开始围绕这一发展趋向开始发力零售业的线下布局。从线上到线下,当所有人的目光都主要聚焦在如何在此过程中提

2016年底,新零售的概念从阿里巴巴爆出,随即成为引领2017年度的热门经济词汇之一,各大电商巨头开始围绕这一发展趋向开始发力零售业的线下布局。

从线上到线下,当所有人的目光都主要聚焦在如何在此过程中提高消费者体验的环节时,如何有效地为这些大量零散性存在的、传统的街边“夫妻老婆店”收集培养消费者,如何为上游的品牌提供精准的线下社区消费群体画像及营销反馈,如何基于大数据完整地打通和重构商品供应链,这些问题都十分现实地影响着新零售的性质和品质。

而这些问题都被上海一家专注于二维码技术研发的公司关注和捕捉到了。

8月29日,在接受凤凰网的专访中,透云科技CEO谢阵表示,透云基于大数据的“一物一码”技术,可以实现对每一个产品在整个供应链数据的串联,同时众店宝系统可以将线下的消费者、线下零售小店、品牌的线下营销在线上串联起来,打通品牌与消费者之间的双向互动循环链,实现三赢,“我们的初衷是借助这个链条帮助弱势的线下零售小店获得更多的经济利益”。

透云科技CEO谢阵

作为入口和链条的一物一码

相比起一维码,二维码具有信息容量大、安全性能高印刷要求低,信息容量大等优势特点,特别适用于电子终端多样化时代的多功能服务。

透云科技在此基础上更近了一步,“一物一码”技术让二维码展现出了更大的营销和管理价值。

“当前我们看到的大部分二维码都只是起到一个媒体传播的作用”,谢阵在介绍“一物一码”的特殊性时说,“透云则可以为每一个单个的商品赋予一个独一无二的码。”

这个独一无二的二维码中,包括了一个产品从生产到销售的所有数据,在消费者一端,扫码能使之参与到品牌的营销活动中,详细了解产品原料、制造流程和产品特性,明确各种奖励的领取路径,获得切实的好处,增强互动参与的黏性。在品牌一端,则通过消费者扫码行为获得其地理信息,并且在一个经过设计的、完整的营销互动流程中获得更多更精确的消费者信息,从而为消费者设计更贴切的产品和营销活动据此进行更贴切的营销。

对于线下销售占据重要部分的快消品牌来说,能够快速获得线下消费者的精确画像,减少人工跑店调研的成本,捕捉到那些线下营销黑洞内的信息,无疑是如赋双翼。二维码将线下的消费者摆渡到线上,同时得到其更加立体的画像与更加直接的品牌触碰通路,这为一直以来线上线下营销无法打通、线下只能进行相对单调统一营销的快消品牌提供了更加丰富的营销方式想象空间。

此外,“一物一码”的价值还体现在对挣整个供应链的重构和延伸。“在传统的供应链中,由于费用分摊、产品分摊、原材料分摊,各种功能系统的数据对接等挑战使追踪变成难事,二维码将这些过程中的所有数据都串联起来,形成一个商品自己的‘身份证’,因此能够提供这个商品完整的数据追踪。”谢阵表示。

为每一个商品赋码也因此成为技术难题,针对形形色色不同的商品包装,尤其是要对应不同品类产品的营销模式和营销创新,透云研发了一系列专利技术,以确保每一类商品的二维码都能印刷在最恰当的位置,切实可用,同时保证原有的生产效率不受影响。

“一物一码的另一个重要技术是保证产销过程中数据的安全问题,如产线管理的数据,营销中积分、现金、奖品的发放等,都是我们十分重视的”,谢阵说,“通过完善的系统和流程管控,以及根据金融方面AES256标准规定进行加密,确保整个链条是万无一失的。”

基于这样一系列专利技术,透云在短短几年来,已经与恒大冰泉、雀巢、光明、蒙牛、联合利华等国内外近100家知名企业达成了合作,迄今约发放了超过100亿个码,获得消费者平均扫码概率在30%。

不放弃任何一家街头小店

作为能够贯通供应链的专利二维码技术,进一步加强与整合行销环节似乎是应有之义。与透云“一物一码”技术相衔接呼应的,是其新开展的众店宝新零售平台计划。

据公开资料显示,中国当前有近30万亿元的线下零售市场,凯度中国发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示,2018年,快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿。

当电商红利期逐渐消失,盘活线下零售市场成为电商开疆拓土的新把手。在特别是阿里和京东两大巨头“覆盖100万家小店”的计划紧攻下,透云科技的契机又在哪里?

“众店宝系统与‘一物一码’配合,可以打通品牌到消费者的整个环节”,谢阵说,“通过‘一物一码’,品牌能够更有针对性地设计出精细化的推广,给小店带来更好的利润。”而集纳了收银、进货、库存管理和营销功能的众店宝系统,体量巨大而又分散存在的零售小店能够动态即时地向品牌显示不同店铺的日销量状况,以指导品牌的生产、库存和营销策略,同时对小店扩展出各种营销活动的支持,“这是品牌梦寐以求的事情” 。

据悉,众店宝系统分为面向零售门店的“透云智售”和面向品牌的“透云智购”。前者包括能帮助店主高效实现出入库管理、电子记账对账、在线支付、在线订货、会员系统、线上销售并享受品牌零售促销活动及实物兑奖优惠的一系列功能。而后者则包括供货系统、精准广告投放系统、分销及新品促销活动系统、会员系统及数据洞察服务。

“与我们进行一物一码合作的企业,会逐渐向使用众店宝的小店开放进货渠道,使小店能够直接在网上下单,获得更低的进价,以及丰富的优惠营销活动。”谢阵介绍,而更为实际的一个功能则是,小店将可以利用这一系统开设自己的线上店,为方圆一定范畴内的社区居民提供网上下单、快速送货上门的电商级服务。

线上从品牌开始,线下从小店开始,借助于二维码和众店宝,二者共同构成了品牌专属的完整生态,以降低销售成本、提高营销效率,一个完整的社区化新零售平台雏形初现。

目前,众店宝的业务开始在上海铺展。9月1日期将扩展到长三角的六个城市以及合肥、深圳,未来会深入到全国各个大小城市。与天猫只扶植“优质社区小店”,将其全部纳入到“天猫小店”名牌下的策略不同,透云的愿望是不放弃每一家小店。

“街边小店是一个弱势群体,他们在作为个体进行议价、不断上涨的房租、采购信息系统和设备等方面都没有优势,我们是想扶助这样的小店实现更好的盈利和更高的商品及服务品质”,谢阵说,“我们不是一刀切的传统模式,在90后、00后年轻消费者追求个性化和定制化消费的时代,我们想帮助小店发展更个性化的东西服务,希望个性化这样的小店在每一个城市都有60%-70%的占有率,可以服务于以个性化服务需求为主导的消费主力对一个城市产生影响,应对当下消费升级的市场竞争。我们不放弃任何一家小店。”

[责任编辑:谌玺 PSY016]

责任编辑:谌玺 PSY016

  • 笑抽
  • 泪奔
  • 惊呆
  • 无聊
  • 气炸
undefined
 

凤凰新闻官方微信

48小时点击排行

凤凰新闻 天天有料
分享到: